Content Comparison

1

Berechnete Attribute

• Datum letzter Verkauf

• Menge letzter Verkauf

• Produktegruppen (z.B. E-Commercegruppen)

• Datum letzter Kontakt

• Art des Kontakts (Messe, Telefon, Mail etc.)

• Umsatzfelder 5 Jahre

• Bonitätsinfo

• Prognosewert nach RFM

Gut für erste Version

Mit der Spalten-Darstellung kann anschliessend auf jeder dieser Spalten eingeschränkt werden.

Durch die speicherbaren Spaltendarstellungen können die Benutzer die beste Wahl fixieren.

2

Bestellunterbruch

Besonders zu beachten ist ein allfälliger Bestellunterbruch, wenn der Kunde aus seiner Frequenz herausfällt.

Dieser besteht aus Frequenz und Zeitraum seit letzter Bestellung.

Frequenz-Ermittlung: 6 Monate plus saisonales Element

Verzögerung, z.B. 1.5 x Frequenz

Reduktion, z.B. durchschnittlich nur noch 80 % von vorher in Menge